企业等级: | 商盟会员 |
经营模式: | 商业服务 |
所在地区: | 广东 广州 番禺区 |
联系卖家: | 徐先生 先生 |
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公司地址: | 广州市番禺区南村镇海顺路16号海印总统公馆2004室 |
企业有钱了,纷纷请明星做代言,这种现象在中国已经很普遍。
通俗的讲,企业请明星代言无非想达到以下几个目的:引起关注、扩大名气、提升形象、拉动销售。但往往想象和现实可能不一样,一些企业请了代言人,却纳闷起来:
A、为什么请了代言人,市场状况反而差起来?
B、为什么请了超级大明星,市场却没“大”效果?
C、为什么演员请了好几个,钱花了也不少,市场纹丝不动?
D、为什么大家记住了代言人,但不知道卖的是什么产品?……
面对一系列的“为什么”,现总结如下“三大”规律,不管你的企业有钱没钱,少花冤枉钱总是明智选择。
一、要请就请对的,不要只请贵的;
什么是请对了代言人?简单讲,就是企业所请的代言人的形象气质要和该品牌相关联,至少要“正向加分”。比如,张艺谋(没有做过代言,就算愿意合作,代言费一定不菲),虽是国际导演,但不适合给西装品牌做代言。原因很简单,老谋子在重大场合是的唐装出席,和西装没有关联,而且一定会影响到西装品牌的形象。
二、要明星更要创意,要品牌也要销量;
明星不是创意,明星是吸引目标消费者的“药引子”。我们的广告主不能把明星当成创意,不加创意修饰的直接端出来,这样会造成资源浪费。真正1见1效的“君药”是创意本身。君不见,有些广告没有明星,但让人惊叹的创意却帮企业卖了太多的产品。更为甚者,有些企业同一个品牌下有三个品类,就各请一个代言人分别代言。虽然钱花了不少,但给消费者却是品牌形象混乱的印象,再加上没有创意的明星堆砌,品牌和销量只能是春1梦一场。
怎么才能请到适合的明星代言呢?我总结一下从以下几点出发:
1点:看企业自身预算范围,比如想花10W左右请个明星来代言产品,而且还想请像范1冰冰,成龙的大1牌来代言,明星代言费多少,那简直就是天方夜谭!所以首先要看自身实力范围,在自己能够接受的范围之内寻找明星代言。
第二点:看品牌产品的匹配度,企业预算有限,也不能随随便便个明星来代言,要看看明星的匹配度到底合不合适,适不适合,需要男星好一些还是女星好一些。这些都是需要商家来考虑的。
第三点:找到的经纪1公司后,价格还有人选都谈好的情况下,就要开始要求经纪1公司邀约明星的档期。
第四点:在经纪人邀约明星档期后安排见明星本人签约,并出具由明星本人亲笔签名的授权书。然后合影,付款。
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什么是肖像代言?
肖像代言就是平常所说的购买明星照片,买明星的肖像权,直接使用照片。明星为企业提供不带产品的个人高清照片,明星不再进行拍摄及参加活动。简单来说,肖像代言就是购买明星现有的照片用于企业宣传推广,用于海报、杂志、车厢内外、地铁、产品包装、等符合广告法规定的宣传使用。
明星代言能够利用明星效应帮助品牌打开市场度,借助明星人气传播取得良好效果。
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