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请小红书明星推广贵不贵品牌企业

发布时间:2020-09-30 20:20:00        作者:青青传媒

明星小红书


关注过小红书的妹子们较近一定发现了这么一件事,突然间发现首页置顶全部都是明星,从较初的林允是一直驻扎在小红书的,后来、戚薇、江疏影等等明星陆续入驻,现在偶像练习生的练习生们也都陆续加入进来。


很多爱美的女生对这个平台一定非常熟悉,这是一个分享美妆穿搭的平台,也可以分享各种你觉得有用的经验和看过的小说电影电视剧、听过的歌曲,简单来说就是一个分享安利平台,当然美妆穿搭是主流。


我们都知道明星在荧幕前都是光鲜亮丽的,对外表身材的把控是很严格的,虽然有自己的御用造型师,但是明星对这方面不可能是什么都不懂的,所以有大批明星入驻后必然是有很多人关注。对于爱美的女生来说,一定是想通过明星分享的东西让自己变得更美。


众所周知,明星效应是非常大的,而且小红书是内容分享社区,***拥有超过9600万的年轻用户在小红书APP分享吃喝玩乐买的生活方式,日活高达1500万,1.4亿笔记分享沉淀,汇成***较大的消费类口碑库,现有1.35万个品牌入驻,2017年GMV(网站成交金额)高达100亿,5%进店转化率,远高于其他平台。拥有大量明星一手资源,并与多家时尚杂志网媒媒体有着长期性战略合作,资源丰富,有兴趣的朋友欢迎联系。





那么企业如何跟小红书明星博主合作呢?我司是小红书***明星邀约战略合作伙伴,国内手家明星博主MCN,合作小红书站内百余位明星,如:、林允、、景甜、戚薇、欧阳娜娜、张韶涵、乔欣、孙怡等...


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现在好多女明星都扎堆小红书当美妆博主,打开 app 全是她们的护肤动态,而且不乏平价产品推荐。这一波亲民的路子让我们吃瓜群众受宠若惊,恨不得每种草一个东西都要去小红书上搜搜是不是明星同款。





① 小红书的目标用户分析

根据艾瑞 App 指数提供的数据,我们可以看出,小红书的主要用户是来自一二线发达城市,爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。

② 小红书的内容定位

针对这样的用户群体,小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。

2)内容话题

内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。与年轻女孩的生活相关的内容,就是小红书的内容话题范畴。

这一点,从小红书的 slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。

这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性,只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来,小红书根据平台的用户、内容数据分析,进行话题的增加和调整。



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小红书为什么会逐渐沦陷成明星的驻地呢?

小红书平台本身以文章、话题作为玩法。其实大致上会跟新浪微博有一定的相似度。

而小红书作为一匹新黑马在国内加入电商行列,无疑是在淘、猫、京作为竞争对手的存在。

而明星的加入也是的确增加了平台的度和曝光率以及流量。


不能将其说为沦陷,因为这是有利可图的。

自从某冰来了以后,小红书真的就是明星聚集地了,天天刷小红书还要被强迫看他们,尤其前阵子神马偶像练习生啊还是什么的,一百来号人,各种上来刷围观刷支持。


小红书本身就是社区电商模式,社区分享型仍占主导部分,其社区笔记浏览量,个人浏览停留时间相对来说比较高。例如,值得买的包包、一周穿搭分享、冬天***美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国***火的设计师品牌等。明星入驻小红书,双方都是互惠互利的,不然怎么会出现带货女王,而且小红书用户购物目的性比较强,加上明星度比较高,所以明星分享的笔记话题关注度都是相当高的,当然我也是忠实的小红薯,其社区笔记有些还是很走心的,当比较盲目不知道购买哪种产品的时候,都是果断搜索笔记,找到适合自己的口碑产品,然后去购买。








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品牌方在做小红书营销时,需要有意识地将小红书推广和其它渠道的推广方式区分开来。


     目前小红书的用户量是2.5亿,其中2.15亿是女性,去掉40岁以上的和小孩,基本已经覆盖了中国绝大部分女性了,其中目前,范1冰冰的小红书粉丝数创下了平台纪录910万,一条长达13分钟的“自创按1摩”视频,单是评论数就超过了7万。她的进驻也带动了更多明星加入,如今经过身份验证的大小明星超过了150位。而编辑也会把***笔记收录到对应话题之下,或者由账号收录,推荐给更多用户。明星种草直接带动了社区的活跃。



     明星种草的价值反映在品牌的转化率上。转化率是用户转化率和产品转化率,构成品牌转化率。预售期间,粉丝们在单链/H5购买页面中不仅实时看到销量,而且欣赏到此次爱豆的新物料,从而对购买与否产生取舍。当品牌推广小红书时,通过明星种草,将粉丝对小红书的认知转化为品牌的认知,这是用户的转化;当产品售完时,是产品的转化。小红书的推广计划主要集中在战略层面和效果层面。


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